La colaboración de las promotoras con las agencias inmobiliarias, suele ser complicada debido en general a una cierta falta de arreglo o concierto. Sin embargo, este año 2022 en el que se prevé, incluso, se está empezando a producir un aumento en las promociones e inversiones, quizás comience a ser posible que haya un acuerdo de colaboración. Ante todo, es necesario saber exactamente qué es y qué labor realizan ambas entidades.
Labor y responsabilidad de la promotora y de la agencia inmobiliaria
En términos generales, las diferencias entre ambas partes están en la labor y responsabilidad que tienen en cada una de las fases del proyecto, desde su construcción hasta la venta de la vivienda.
Se podría resumir en tres pasos:
- Adquisición del terreno para la construcción, que atañe a la promotora
- Construcción de las viviendas, que también concierne a la promotora o a las empresas terceras, es decir, las constructoras asociadas.
- Venta de las viviendas, que por norma general está relacionada con las agencias inmobiliarias.
¿Qué debe hacer la promotora?
Tienen la responsabilidad de la toma de decisiones sobre el proyecto, la planificación, financiación, compra del terreno y la construcción del mismo. Por lo general, suelen tener un contrato de asociación con la constructora en el que se incluye: arquitectos, gestión de licencias y permisos, seguros, supervisión, entre otras cosas, y de esa manera hacer más sólido el proyecto y con más facilidades para comercializarlo.
Legalmente, debe actuar en base a la legislación de la Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de Ordenación de la Edificación. En esta normativa se contemplan todas las obligaciones y responsabilidades de cada una de las partes que intervengan en el proyecto. Teniendo la máxima responsabilidad, que, incluso, se extiende durante los siguientes diez años tras la construcción, ante posibles daños. Su principal objetivo es recuperar la inversión depositada en el desarrollo de la edificación de casas de obra nueva.
En ocasiones sí que existe colaboración entre las agencias inmobiliarias y las promotoras¿Cuál es la labor de las agencias inmobiliarias?
Su objetivo principal es realizar la estrategia para que las viviendas se vendan o adquieran en el menor plazo posible. Es decir, actúan de intermediarios entre la promotora y los compradores.
Deben conocer la oferta y la demanda del mercado, para de esa manera poder ofrecer soluciones que se puedan adaptar a cada cliente, a un precio competitivo.
Así como los agentes inmobiliarios, son quienes nos enseñan la vivienda o el piso piloto, explicándonos toda la información relativa a la misma. Además de, gestionar toda la documentación que sea necesaria para la compra. También se encargan de la tasación del inmueble o vivienda, realizan estudios de mercado y acciones de marketing. Las agencias inmobiliarias trabajan a comisión, sea variable o fija.
Diferencias entre las promotoras y la agencias inmobiliarias
Por lo tanto, las principales diferencias entre las dos partes son:
Promotoras:
- Toma de decisiones sobre el proyecto, compra del terreno, financiación y construcción.
- Tienen el terreno en propiedad.
- Tienen como objetivo recuperar su inversión.
- Tienen toda la responsabilidad civil según la Ley.
Agencias inmobiliarias:
- Estrategia para la venta de viviendas.
- Actúan de intermediarios.
- Trabajan a comisión, sea variable o fija.
- Tienen la responsabilidad de gestionar toda la documentación necesaria para la compra de la vivienda.
¿Cuál es el motivo por el que los promotores no colaboran con las agencias?
La colaboración suele ser complicada, debido a una cierta falta de arreglo o concierto. Las agencias no perciben el valor añadido de estar en una organización, por lo que opinan que la colaboración serviría solo a corto plazo. A pesar de todo, hay algo de interés porque se pueda realizar, ya que la especialización del mercado obligará a que se produzca. La colaboración es la base para la buena marcha del mercado: es indispensable contar con una oferta acorde a las necesidades de los demandantes, afirman algunas agencias.
En este año 2022, con las promociones de obra nueva en constante alza, y el crowdfunding. Es decir, la utilización de internet y redes sociales para conectar inversores e inversiones inmobiliarias aumentará el ofrecimiento de las promotoras con nuevas opciones de desarrollo, contribuyendo al dinamismo y la solidez en el sector. Todo esto, quizás pueda hacer posible un acuerdo de colaboración entre ambas partes.
En el futuro se prevé que las promotoras y las agencias inmobiliarias trabajen más en comúnAlgunas iniciativas de colaboración entre promotoras y agencias inmobiliarias
Algunas tienen un contrato de colaboración con los agentes inmobiliarios. La primera ofrece toda la información a los profesionales del mercado, toda la documentación necesaria siempre actualizada, procurando una sinergia y un compromiso entre ambas partes.
La experiencia de saber qué quiere el comprador para poder facilitar el proceso de compra de la vivienda de obra nueva es también un punto clave, que debe existir entre ambas partes. Aportar una comunicación continua y mutua para generar confianza. La promotora comunica la supervisión del estado de la obra a sus colaboradores en todo momento. Los honorarios por la gestión y/o intermediación son claros desde el principio. El contrato de colaboración se basa en compromiso y confianza mutua. Comparten información sobre el mercado y las técnicas de marketing.
