¿Cuál es la mejor opción para comprar una casa de obra nueva, mediante un agente inmobiliario o directamente con el promotor?

Está claro que una de las decisiones más importantes que podemos tomar en nuestra vida es la de adquirir una vivienda.

Para algunas personas suele ser un proceso relativamente fácil, ya que tienen claras muchas de sus dudas, pero para otras, este proceso suele ser largo y con muchas preguntas aún sin responder. Dentro de estas incógnitas, quizá la que más resuene, pueda ser si comprar una casa de obra nueva o de segunda mano.

En el caso de que hayamos decidido la adquisición de una propiedad a estrenar, otra de las dudas que se nos puede plantear es si queremos hacerlo directamente a la promotora o mejor contactar con un agente inmobiliario. Si optamos por esta segunda opción, contamos con la ayuda durante todo el proceso. Lo mejor para despejar estas incertidumbres, es conocer cómo trabaja cada uno de ellos, y saber cuáles son sus principales características.

Muchas personas deciden comprar con el promotor por la reducción de precio

Principales diferencias entre una agencia inmobiliaria y una promotora

Antes de empezar a hablar acerca de las principales labores y características de cada una de ellas, cabe destacar que su máxima diferenciación está en el papel que cada una desempeña en el proceso de construcción del inmueble.

¿Cuál es la labor que realiza una promotora?

Principalmente, es la que se ocupa de organizar y de financiar el proyecto de la construcción de un inmueble. Entre sus tareas destaca:

• Deber de encontrar el suelo o la parcela en que se edificará el inmueble.
• Tendrá que preparar toda la documentación del proyecto, entre la que predomina principalmente las licencias de obras, la autorización por parte de la administración competente, así como los seguros que correspondan a cada caso.
• En el escenario de que la promotora tenga el dinero no hay problema, pero si tiene que hacer un préstamo bancario, se tendrá que ocupar de todo el trámite pertinente.
• Promueve todos los actos relacionados con la construcción, desde el proyecto inicial hasta la búsqueda de compradores o de agentes inmobiliarios una vez terminado el inmueble.
• En el caso de algún desperfecto de la vivienda, ellos son los responsables civiles durante los 10 primeros años.

¿Cuáles son las funciones de una agencia inmobiliaria?

Una vez terminado el proyecto, empieza la fase de la comercialización de las propiedades, y aquí es donde entra en juego el papel de las agencias inmobiliarias. Entre sus tareas destaca:

• Hacer una búsqueda de los compradores potenciales, e intermediar entre la promotora y los compradores.
• Se ocupa de la organización de todos los trámites y papeles necesarios para la venta de la vivienda.
• Asesora y resuelve todas las dudas surgidas por parte de los compradores.
• Gracias a su profundo conocimiento del mercado, sabrán el precio de salida del inmueble y así lo podrán publicitar de la mejor manera en los portales correspondientes para su difusión.

Una vez que ya conoces las principales diferencias que pueden existir entre ambas, posiblemente te habrás dado cuenta de que, la compra de una casa de obra nueva puede convertirse en una tarea difícil. Especialmente, si no tienes muchos conocimientos acerca de los trámites que conlleva una transacción inmobiliaria de este tipo.

Ventajas de elegir una promotora a la hora de comprar una vivienda de obra nueva

Muchas personas, en el momento de adquirir un inmueble a estrenar acuden directamente a las promotoras porque saben que van a tener múltiples ventajas, principalmente en el precio. Pero, aparte del coste, cabe destacar que las principales razones para acudir a una promotora son:

Conocimiento profundo del sector

Además de conocer el entorno donde se va a construir, saber las necesidades reales y los perfiles de las personas que van a adquirir esas casas.

Buena atención al cliente

Las promotoras son conscientes de que el mejor marketing que tienen es el boca a boca. Por ello, esta atención a cada cliente se hace de manera exhaustiva y personalizada.

Extra de servicios adicionales

En muchos casos, las promotoras ayudan a los clientes potenciales a vender su vivienda actual. Este tipo de detalles adicionales saben que son muy valorados por los clientes.

Personalización sobre plano

No es de extrañar que las promotoras vendan antes de construir o en pleno proceso. De esta manera pueden conseguir personalizar cada propiedad al gusto del comprador, principalmente servicios orientados a los acabados, materiales y orientación.

Últimas propiedades con precio ajustado

Cuando a las promotoras les quedan pocas casas por vender, ajustan mucho el precio. Esta sería sin duda, la ocasión perfecta para negociar con ellas en cuanto el precio.

Comprar con un agente inmobiliario facilita todo el asesoramiento, los trámites legales y burocráticos

Razones por las que elegir un agente inmobiliario para la compra de una casa de obra nueva

Aunque parezca lo contrario, las responsabilidades y los pormenores que se deben llevar a cabo durante el proceso de adquirir de un inmueble son innumerables, es por ello que, resulta fundamental contar con la presencia de un agente inmobiliario para que nos pueda guiar adecuadamente durante el proceso.

Cuentan con una visión más objetiva

Es en la selección de algunos aspectos de tu nuevo hogar como pueden ser; las molduras, la iluminación, los pomos de las puertas, los espejos o las encimeras de la cocina, donde los promotores pueden conseguir un mayor beneficio en el coste. Aunque, en realidad no le aporte mucho valor a tu hogar.

El agente inmobiliario, bajo una perspectiva más objetiva, te ayudará y asesorará en la selección de todos estos aspectos, para que así, no se encarezca más de la cuenta el valor de esta.

Asesoramiento de los trámites y papeleos del contrato de obra nueva

Los agentes inmobiliarios pueden ponerte en contacto con asesores legales o abogados especializados para guiarte durante todo el proceso. De este modo, pueden observar con detalle cada cláusula que se especifique en el contrato del promotor.

De esta manera, evitarás problemas tales como; un calendario de pagos inadecuado, un uso de materiales de mala calidad sin tu previo conocimiento, retrasos injustificados en la construcción y similares.

Profundo conocimiento de la zona

En el caso de la edificación de obra nueva, los agentes inmobiliarios podrán ofrecerte información valiosa acerca del valor de otras construcciones que ya se hayan terminado o que aun estén en proceso.

Podrán decirte el valor del mercado real, y ver si estás pagando lo justo o estás pagando de más con relación a todos estos aspectos.

Ahora que ya conoces las principales características y la labor que desempeñan las promotoras y las agencias inmobiliarias, seguro que conseguirás que la compra de tu vivienda de obra nueva se convierta en todo un éxito.

¿Cuál es el porcentaje de beneficio que suele llevar una agencia inmobiliaria en la compra de una casa a estrenar?

Somos conscientes de que una parte del dinero que va implícito en la compra de una vivienda nueva va destinado a la comisión de la venta. Obviamente, no será la misma cantidad para una promotora que para una agencia inmobiliaria.

Pese a que el porcentaje de la comisión inmobiliaria varía en función de la situación del inmueble, la localidad, el barrio donde está ubicado, así como otros aspectos, por norma general, el porcentaje de comisión ronda alrededor del 3%.

En cuanto al pago de la comisión, esta dependerá de la política de cada una de ellas. Es decir, en algunas determinan que sea el comprador quien la pague. En otras, que se haga exclusivamente por parte de los vendedores, o también se puede dividir a partes iguales entre la parte vendedora y la compradora.